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教培行业服务机构着力布局教育长尾市场

2019-11-22 21:50:47
[摘要] 可就在前几天,在齐齐哈尔市的一个体育场,却发生了非常不和谐的一幕。视频中的男子拳脚相加,连续击打两个人,被打的是沈永江的妻子和他12岁的儿子。丁长玲说,事情发生在9月14日下午,当天她带孩子去齐齐哈尔

“长尾理论”来自《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)。据百度百科,长尾效应,英文名长尾效应。头和尾是两个统计术语。法线曲线中间的突出部分称为“头部”。两边相对平坦的部分叫做“尾巴”。从人们的需求来看,大部分需求将集中在头部,我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的、分散的和小的。然而,这部分差异化和少量需求将在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”,而所谓的长尾效应就在于它的数量。如果把所有不流行的市场加起来,就会形成一个比流行市场更大的市场。

胶皮以“大而散”著称,是典型的“长尾效应”产业。统计显示,2018年,不到10%的k12教育培训市场将属于新东方和美好未来(Good Future)等龙头企业,其余90%将属于中小教育培训机构。

作为教育行业的服务提供者,我们能为如此众多的中小型机构做些什么呢?此前,学校宝网首席运营官李杰在学校宝主办的2019年教育服务共建大会上指出:“学校宝作为s2b平台公司,正在与大量中小机构联手,为它们提供更好的增值服务,赋予它们发展的权力。”

在谈到公司计划如何教育长尾市场时,李杰指出:“中小机构一方面面临着与巨头竞争加剧带来的压力,另一方面也面临着消费者需求升级带来的挑战。他们迫切需要更好的供应链祝福来增强竞争力。作为长尾市场,这些中小机构大多不具备与供应链讨价还价的能力,因此它们的合作大多不规范、不灵活,这给学校宝(School Treasure)等s2b平台公司带来了很好的机会。我们可以通过将大量中小型机构与供应链联系起来,为机构提供更好的增值服务。”

学校宝的s2b平台战略是指“建立一站式教育服务平台,赋予学校权力,为学生提供更好的服务”。其中,授权是一种增值服务,源于基于学校财富、以数据为中心的saas服务。随着增值服务的扩展,平台将为客户和供应链带来巨大价值:一方面,平台将整合中小机构的需求,形成更高的议价能力和供应链谈判,为机构争取更好的服务;另一方面,平台的数据能力也能有效推动供应链创新,给供应链带来更大的商业利益。

在谈到学校宝藏启用组织的逻辑时,李杰说,“许多教育机构仍在经历从纸质办公向信息化迁移的过程。学校宝藏通过基于信息的解决方案帮助组织实现“业务数字化”。数据可以反映个人信用,个人信用已经通过支付宝得到验证和推广。这些数据也能反映企业的信誉。支付宝积累数据后,逐渐衍生出金融服务的个人信用。同样,我们也帮助组织“数字化业务”,积累企业信用,在此基础上提供增值服务,如适合教育场景的低成本收单解决方案“学校宝贝收银机”和保险服务“教育培训综合责任保险”。

目前,学校宝网已经帮助8万多个教育品牌和17万个校区实现了信息化管理。

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